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  • 专访中骏邓宏杰:乘风破浪 必现曙光

    2019年02月13日 09:12
    来源:凤凰网房产天津站

    云南时时彩开奖结果走势图 www.iigrbq.com 2019年的帷幕才刚刚拉开,以高效和专注闻名的中骏天津营销团队已经通过回顾和总结2018年,对新的一年的战略规划做出了积极调整和明确响应。过去的2018年里,中骏继续扩大版图布局,在2019的新年伊始,更是以快马疾鞭之势摘得西青中北镇地块,将天津项目增至10个之多,并且在营销端顶住市场下行压力,实现了销售额的新突破。

    大家十分好奇,这个进驻天津近4年的房企究竟还有哪些“宝藏”未曾被发掘?在前不久的交流会上,中骏集团天津公司营销总监邓宏杰向包括凤凰网房产在内的多家地产媒体,分享了他对于天津楼市的诸多见解,以及天津中骏2019年的战略布局。

    逆势而上的房企优等生

    迷茫!

    这是邓宏杰总结2018年天津楼市的关键词。

    给出这样的概括,并非身为地产人的邓宏杰过于谨慎,而是在中国经济转型的大趋势下,房地产行业必然面对的变革与阵痛。从1998年中国实行“房改”政策至今,已然过去二十年的光景。在这个房企飞速发展的黄金时代里,有关住房问题的诸多弊端也日益显露。因此,当“房住不炒”的市场主基调确立之后,一段长达两年的楼市调控周期,仿佛扼住了多数房企的咽喉。一些公司也从“全力扩张”变成“活下去”,开发商的态度转变被大家察觉,于是外界纷传“房地产的黄金时代结束了”。

    市场下行的信号,同样得到了数据的证实。据凤凰网房产统计显示,2018年天津土地出让金额为1062亿元,同比2017年下降14%。天津2018年挂牌住宅用地面积约1110万㎡,其中约284万㎡的地块遭遇流拍、停牌或延期,整体占比高达25%。

    然而,正是在这个市场急速降温的2018年,天津中骏却交出了全年销售额突破45亿元的成绩单,较2017年实现同比增长12.5%。当被问及如何做到销售业绩的逆势上扬时,邓宏杰将功劳归因于中骏天津团队精准的市场研判,恰当的运营节奏,以及出色的营销能力。

    成绩源自态度的专注

    据邓宏杰介绍,在过去两年的天津市场,2017年拿地开发的项目近乎全部亏损,2018年实现盈利的住宅项目也不足5%。而在天津中骏10盘联动的版图布局之下,这些项目不论是合作开发,还是独立操盘,都处于正向营收的状态。

    中骏之所以能够完成这项在他人看来“不可思议”的任务,首先得益于对天津各区域板块的深入研究。邓宏杰在交流中透露,市场研究团队将天津现有的16个行政区域细分为百余个板块,并从开发成本、增长空间、购买人群、配套规划等多个方面对其潜力值进行评估。因此,中骏每次果断出手的背后,都是百里挑一式的推敲斟酌。

    其次,要想在激烈的竞争中突出重围,必然离不开对营销节奏的把控。天津中骏在2018年的推盘动作主要集中在上半年,而这正好契合了天津市场的波动周期。同时,中骏销售团队高达10%的转化率,也得到了邓宏杰的高度肯定。

    最后,邓宏杰还补充道,中骏背负的使命不仅是给购房者提供满意的居所,更是在业主预期之外造就动人的惊喜。例如,中骏的众多专利户型力求达到三室两卫以上的标准,以此满足家庭的基本所需。在更大的设计难度和更高的预算成本面前,中骏仍然在严控总价的前提下,实现了三室两卫或四室两卫户型的高规格品质?;褂泻芏喙悍空卟炀醪坏降睦嗨葡附?,中骏都在以超乎想象的执着和标准来完成。

    以中骏速度抢占市场先机

    当话题再次回到对市场的预期,邓宏杰坦言“2019年依然充满挑战”。从2019年1月份的住宅成交数据来看,天津市场并未出现明显的回暖迹象,于是房企和购房者都在驻足观望。然而,这种弥漫于整个行业间的观望情绪,在邓宏杰看来不失为一次契机。

    邓宏杰认为,政策高压导致楼市预期走低,是当前的一致共识,但决定市场好坏的根本因素仍然是供需关系。以往的成交数据显示,天津新房的去化速度稳定维持在每年10-12万套。即便限购、限贷、高利率的存在,限制了很大一部分购房人群,基于天津1500万常住人口的置业需求依然存在较大缺口。尤其在天津发布“海河英才”行动计划之后,刚需市场体量进一步扩大。因此,找到对的区域,把握对的时机,就成为能否充分把握未来人口红利的关键。

    对于中骏2019年的战略打法,邓宏杰明确表示,将在上半年快速占据潜力板块,以获取至少三宗地块的目标,实现充足的土地储备计划。而1月31日的土拍大战,中骏以7.32亿总价摘得的西青中北镇地块,便印证了该计划已迅速启动。与此同时,在现有产品基础上,中骏·雍景府将于2019年推出环城四区少有的联排别墅,以此进一步填补市场空白,满足多维购房需求,圆大家的城市别墅梦?!拔颐且谑谐∮淘テ谟⒓峋?,以抢跑的方式掌握主动,因为时机很重要!”他补充道。

    面对瞬息万变的市场,天津中骏的表现依然专注且坚定?!白ㄖ母卸辈唤鲋锌ゼ诺墓丶壑抵髡?,更是把心融进作品的态度,是把客户需求当作使命去履行的职责。诚然,2019会有压力也不乏挑战,但对于产品的执着和打磨,永远是乘风破浪的利器。

    最后,有人问:“您预测2019年的关键词是什么?”

    邓宏杰没有迟疑:“我相信,是曙光?!?/p>


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